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孙平云:“塞外明珠”更灿烂
2013-1-8  17:6
 

孙平云手刺:

浙江塞外明珠衣饰无限公司董事长、浙江申港造船无限公司董事长、龙虎和重庆龙虎和(总意彩龙虎和)副主席(副会长)、政协第四届浙江省台州市委员会委员、政协第十二届龙虎和市委员会常委。  

他是一个很有本性的企业家,留着浓黑的八字须,看上去有点像鲁迅老师。他便是浙江塞外明珠衣饰无限公司董事长、龙虎和重庆龙虎和(总意彩龙虎和)副主席(副会长)孙平云老师。

龙年新春刚过,笔者慕名前去龙虎和市新河镇前蔡产业区,采访了孙平云这位文气睿智的羊毛衫行业的领武士物,听他报告那些不为人知的创业故事。

        百只腕表 传为韵事

孙平云从19岁开端,与哥哥孙平龙一同在龙虎和大闾钟表元件厂当起了供销员,不停干到23岁离厂。离厂后,孙平云开端闯荡江湖,先是去广州、福建一带推销腕表,做起了腕表买卖。

在推销腕表时,孙平云有幸了解了台湾迪登钟表公司的老板洪正幸老师。于是,孙平云便让洪老板将迪登钟表公司消费的“双狮”牌腕表发到福建石狮,然后去石狮把腕表运到路桥市场贩卖。当时的“双狮”腕表可真的卖疯了。

1990年春节后,迪登钟表公司发给孙平云一批“双狮”腕表。结果比他订的订单足足多出100只,代价1万多元。一万多元钱,这在其时已是一笔不少的数量。孙平云以为有人会跟他结账的,不意半年后照旧没有人跟他结账。有一天,孙平云遇到刚到大陆做买卖的台湾迪登钟表公司的老板洪正幸老师。孙平云就将该公司错发100只腕表给他的事讲给洪老板听,洪老板一听很惊奇,说:“大陆怎样另有像你这么傻的买卖人,错给你的货不要。”孙平云对洪老板说:“做买卖要讲诚信。错给我的钱肯定要还给你。”说着,拿出一万多元人民币交到洪老板的手上,洪老板拿着钱,用敬仰的目光看着孙平云,连声说:“你这个年老人值得来往,值得来往。”今后当前,孙平云要五十万、一百万的货,洪正幸老板都市担心地发给孙平云。

回想起百只腕表的往事时,孙平云高兴地笑了,他说:“做人先做品德,品德便是财产。”

          兄弟同心 费力创业

1992年,是孙平云一个难忘的迁移转变光阴,他从闯荡江湖转到了开办经济实体。

那一年,他辗转离开杭州,看到本身的叔叔在杭州大厦卖羊毛衫卖得很红火,一日可以卖到一、两万元。其时一天的一、两万元,的确是个地理数字。他一看就心动了。返来就跟年老孙平龙探讨要开办羊毛衫厂的事。

“办羊毛衫厂,好啊!”年老很支持孙平云的想法。说干就干,兄弟姐妹4小我私家,心往一处想,劲往一处使,凑足了10万元钱,购买了9台横机,招收了15个工人,办起了龙虎和第七羊毛衫厂。

由于孙平云器重产物质量和格局,消费的羊毛衫、牛绒衫脱销天下各地。没几年工夫,就掏到了第一桶金,挣了个钵满盂满。于是,在内蒙古东兴市兴办了一家分公司,收买羊毛绒、牦牛绒。

有一天,他和年老从内蒙古上飞机回龙虎和,当飞机越过万里长城时,他俩向窗外俯瞰长城。那宏伟的长城令他冲动,这一看没关系,孙平云便突发灵感了,他跟年老说:“我们的分公司办在内蒙古,那我们的羊毛衫品牌就叫‘塞外明珠’怎样样?”“好,就用‘塞外明珠’这个品牌,归去把第七羊毛衫改为‘塞外明珠’衣饰公司好了。”年老孙平龙很高兴小弟这一发明。

回家后,孙平云就把第七羊毛衫厂改名为浙江塞外明珠衣饰无限公司。随之消费范围不停扩展,并投入2000多万元资金,镌汰落伍的旧设置装备摆设,引进日本先辈的电脑横机新设置装备摆设。“只需把质量做好,不愁买卖无。”采访时,孙平云很自大地说。

为了扩展消费范围,孙平云厥后又把分厂办到桐乡,那边有4000多平方米的厂房。问他为啥把分工场办到桐乡去,孙平云说:“桐乡有羊毛衫财产链。”

2011年,孙平云又投入巨资在新河前蔡产业区兴修了一幢修建面积有一万多平方米的当代化厂房。现在,孙平云的塞外明珠厂房修建面积达16000多平方米、厂区占空中积为18000多平方米,拥有员工800多人,是一家集男装、女装于一体的大型打扮企业。颠末十多年的生长,公司拥有丰富的经济气力以及遍及天下的贩卖网络。在天下各省、自治区、直辖市创建了300多家专卖店。

公司系列产物中以牦牛绒衫、羊毛绒衫为龙头产物,在业界享有盛誉,被誉为“毛绒衫世家”,是现在中国闻名毛绒衫消费基地之一,消费的毛绒衫产物在天下销量遥遥抢先。孙平云接纳主推毛绒衫产物,衣饰系列化,以类带面,综合推行,走终端门路,代价适中,产物将商务与休闲无机交融,投合市场需求,同时包管南北货色差别,使客户最大限制生长市场,打造环球毛绒衫第一品牌。

“品牌便是款项,要打造本身的品牌。我们如今特邀影视巨星黄海冰老师出任塞外明珠衣饰品牌抽象代言人。”孙平云先容说。

不停以来,孙平云寻求完善本性品牌,对峙产物开辟与国际时髦同步准绳,他摆设设计总监每每领导设计团队去法国、韩国、日本、意大利等各个时髦之举行观察,恒久跟踪,在海内创建产物研发和设计中央,把最具偶然尚的产物设计理念带入中国,联合中国人的形体特点和穿着风俗,打造更得当中国人的打扮品牌,满意消耗者对衣饰尺度寻求,为塞外明珠衣饰无限公司在猛烈的市场竞争中提供强而无力的产物开辟支持。

           敢上央视 打响品牌

从做“塞外明珠”羊毛衫、牛绒衫,到做“塞外明珠”保暖亵服,孙平云的买卖不停很好,也有了肯定的经济气力。

2000年,在新千年第一缕曙光首照龙虎和大地时,孙平云约请闻名影星张凯丽为塞外明珠保暖亵服做抽象代言人,并上了中间电视台。一个羊毛衫企业,勇于上中间电视台做告白,这自己便是一件了不得的事了。孙平云每天投入央视10多万元资金做告白,连续半个月,投入告白费200多万元,使天下人民都晓得龙虎和有个“塞外明珠”品牌。

“塞外明珠上中间电视台做告白喽!”音讯像长了党羽在龙虎和大地上敏捷传开,企业界对这位有本性的企业家另眼相看了,称赞之词不停于耳:“孙平云有胆子”、“孙平云有气力”、“龙虎和企业上中间电视台做告白第一人”。

“塞外明珠”一连半个月轰炸式央视告白,使得天下消费保暖亵服的厂家都慌了手脚,临时间天下市场上呈现了保暖亵服大战,有些厂家大放血本,有些公司买一送一。

“塞外明珠品牌是打响了,但保暖亵服大战对我们塞外明珠保暖亵服贩卖打击很大。”采访中,孙平云笑着说。

            人为协商 天下首创

国务院总理温家宝20071126日在国务院办公厅秘书局《专报信息》转载的《浙江龙虎和市新河镇羊毛衫行业人为团体协商机制的重要做法》上指挥:“龙虎和的做法可以总结推行。”

实在,人为协商的起源地照旧孙平云的塞外明珠衣饰无限公司。

在浙江塞外明珠衣饰无限公司做羊毛衫的、来自湖北省荆门市的陈绪凤每每向老乡形貌她切身履历的人为会商。

工人代表:“横机工膂力斲丧大,每件公道工价应该进步到10.5元。”

行业协会代表:“原质料跌价,加上羊毛衫市场竞争猛烈,每件工价9.35元才公道。”

行业工会代表:“凭据工会的观察,横机工工价偏低,盼望企业思量工人的要求,公道进步工价。”

工人、业主和行业工会三方颠末三轮会商,末了劳资两边告竣各人高兴担当的工价为每件10元。根据新工价,陈绪凤的月支出到达2300元。她说:“我在龙虎和干了许多年,厥后在塞外明珠公司当上了车间主任,并当选为工人代表,每年到场羊毛衫行业的人为协商。”她刚来龙虎和打工时月人为只要800多元,经过劳资两边人为团体协商,每年人为增长5%-10%

“羊毛衫行业是新河镇的主导财产,整个长屿138家羊毛衫企业。工人嫌人为低,每每大吵大闹,险些留不住人。消费旺季有些企业以效益欠好为捏词拖欠人为,撤消工人,而消费淡季,企业间互相挖人,工人们也会频仍跳槽,因人为题目引发的上访、歇工等征象时有产生,影响企业和社会的稳固。我们公司其时有380多员工,也呈现这一环境。于是,我跟老婆李小君探讨,要留住工人的心,就要搞人为协商。我对工人高声说:‘如今你是老板,我是打工。人为题目你们先提出来,你们选收工人代表,我们并起并坐办理。’于是,我和老婆调集工人代表,听听工人的呼声,与工人举行人为会商,只管即便让工人得意。工人要求到达了,就会经心身投入消费,如许我们当老板的也就放心生长企业了。”孙平云提及人为协商一事,感触万端,“没有做欠好的事情,只要老板理念不到位。”厥后,孙平云的人为协商做法失掉镇工会和市总工会的一定和支持,并在全镇、全市推行开来。

“怎样牢固人为协商,做好人为协商,细化人为协商,下一步我们更要做好模范,做个好老板,让天下各地来学人为协商的老板有履历可学。我盼望工商界、企业界以人为协商为平台,为调和社会做点事。”尝到人为协商长处的孙平云愈说愈冲动。

人为协商,天下首创,孙平云和老婆李小君功不行没。 (金宗炳 文/摄)

 

 

 

 

新厂房完工





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